Een goede operationele marge ligt meestal tussen de 10% en 20%, maar dit verschilt sterk per branche. Voor bedrijven is het belangrijk om hun operationele marge te vergelijken met sectorgenoten en te focussen op verbetering door kostenbeheersing en efficiency. Een gezonde operationele marge zorgt voor stabiele financiƫle prestaties en groei.
Wat betekent operationele marge precies?
De operationele marge toont hoeveel winst je bedrijf overhoudt van elke euro omzet, nadat alle operationele kosten zijn afgetrokken. Het gaat om de winst die je maakt uit je kernactiviteiten, voordat je rente en belastingen betaalt.
Dit verschilt van andere marges omdat het alleen kijkt naar je bedrijfsvoering. De brutomarge houdt bijvoorbeeld alleen rekening met directe productkosten, terwijl de nettomarge ook rente en belastingen meeneemt. De operationele marge geeft je het beste beeld van hoe efficiƫnt je bedrijf draait.
Voor ondernemers is dit getal belangrijk omdat het laat zien of je bedrijfsmodel gezond is. Een lage operationele marge betekent dat je weinig ruimte hebt voor onverwachte kosten of investeringen. Een hoge marge geeft je meer flexibiliteit en groeimogelijkheden.
Je kunt je operationele marge ook per product, dienst of project bekijken. Dit helpt je om te zien welke onderdelen van je bedrijf het beste presteren en waar je kunt verbeteren.
Hoe bereken je de operationele marge van jouw bedrijf?
De formule voor operationele marge is simpel: (Operationele winst Ć· Omzet) Ć 100%. Je vindt deze cijfers in je winst-en-verliesrekening.
Je operationele winst krijg je door je omzet te verminderen met alle operationele kosten. Denk aan personeelskosten, huurkosten, marketinguitgaven en andere bedrijfskosten. Rente en belastingen tel je niet mee.
Een praktisch voorbeeld: stel je bedrijf heeft een omzet van ā¬100.000 en operationele kosten van ā¬85.000. Dan is je operationele winst ā¬15.000. Je operationele marge wordt dan: (ā¬15.000 Ć· ā¬100.000) Ć 100% = 15%.
Het is handig om deze berekening maandelijks of per kwartaal te maken. Zo zie je trends en kun je snel bijsturen als je marge daalt. Veel bedrijven maken de fout om dit alleen aan het einde van het jaar te doen, maar dan is het vaak te laat om nog iets te veranderen.
Welk percentage operationele marge is gezond voor bedrijven?
Een gezonde operationele marge varieert tussen de 5% en 25%, afhankelijk van je sector. Voor de meeste bedrijven geldt dat 10% tot 20% een goede prestatie is.
Verschillende factoren beĆÆnvloeden wat als gezond wordt beschouwd. Bedrijven met hoge vaste kosten, zoals restaurants of winkels, hebben vaak lagere marges dan consultancybedrijven of softwarebedrijven. Ook de fase waarin je bedrijf zich bevindt speelt mee, startups investeren vaak veel en hebben tijdelijk lagere marges.
Om je eigen marge te beoordelen, vergelijk je het beste met directe concurrenten. Kijk naar bedrijven van vergelijkbare grootte in dezelfde markt. Brancheorganisaties publiceren soms gemiddelde cijfers die je als benchmark kunt gebruiken.
Let ook op trends in je eigen cijfers. Een marge die geleidelijk daalt kan wijzen op problemen, zelfs als het percentage nog acceptabel lijkt. Andersom kan een stijgende marge betekenen dat je bedrijf steeds efficiƫnter wordt.
Waarom verschilt een goede operationele marge per branche?
Elke branche heeft een andere kostenstructuur, wat direct invloed heeft op de operationele marge. Sectoren met hoge vaste kosten of veel concurrentie hebben natuurlijk lagere marges.
In de retail zijn marges vaak laag, rond de 2% tot 5%, omdat de concurrentie groot is en de vaste kosten hoog. Supermarkten werken bijvoorbeeld met zeer lage marges maar hoge omzetten. Softwarebedrijven daarentegen kunnen marges van 20% tot 40% behalen omdat hun marginale kosten laag zijn.
Ook het bedrijfsmodel maakt verschil. Bedrijven die veel personeel nodig hebben, zoals consultancy of catering, hebben hogere operationele kosten dan geautomatiseerde bedrijven. De mate van specialisatie speelt ook mee, gespecialiseerde dienstverleners kunnen vaak hogere marges vragen.
Marktomstandigheden beĆÆnvloeden marges eveneens. In een groeiende markt kun je vaak betere prijzen vragen, terwijl in een krimpende markt de druk op marges toeneemt door prijsconcurrentie.
Hoe kun je jouw operationele marge verbeteren?
De beste manier om je operationele marge te verhogen is door je kosten beter te beheren en je efficiency te verbeteren. Begin met het analyseren van je grootste kostenposten.
Kostenbesparing kan op verschillende manieren. Onderhandel opnieuw met leveranciers, automatiseer repetitieve taken, of kijk naar energiebesparingen. Veel bedrijven vinden dat digitalisering van processen grote besparingen oplevert, zowel in tijd als in materiaalkosten.
Prijsoptimalisatie is een andere belangrijke hefboom. Analyseer of je prijzen marktconform zijn en of je waarde toevoegt waar klanten voor willen betalen. Soms kun je je marge verbeteren door je productmix aan te passen en te focussen op diensten met hogere marges. Voor cateringbedrijven kan het gebruik van een offertes-systeem helpen om prijzen accurater te berekenen en marges te optimaliseren.
Investeer ook in je team en processen. Betere training kan de productiviteit verhogen, en slimmere werkwijzen kunnen verspilling verminderen. Het is belangrijk om deze verbeteringen structureel aan te pakken, niet als eenmalige actie.
Wat zijn de belangrijkste voordelen van een goede operationele marge?
Een sterke operationele marge geeft je bedrijf financiƫle stabiliteit en ruimte om te groeien. Je hebt meer buffer voor onverwachte kosten en kunt sneller inspelen op kansen.
Met een goede marge kun je gemakkelijker investeren in nieuwe producten, technologie of personeel. Dit geeft je een concurrentievoordeel omdat je sneller kunt innoveren dan bedrijven met lagere marges. Ook kun je beter omgaan met economische tegenslagen.
Een gezonde operationele marge maakt je bedrijf ook aantrekkelijker voor investeerders of potentiƫle overnemers. Het toont aan dat je een efficiƫnt bedrijf runt dat waarde creƫert. Dit kan belangrijk zijn als je ooit wilt uitbreiden of je bedrijf wilt verkopen.
Tot slot geeft een goede marge je meer flexibiliteit in je prijsstelling. Je kunt strategische keuzes maken, zoals tijdelijk lagere prijzen om marktaandeel te winnen, zonder direct in de problemen te komen.
Het monitoren en verbeteren van je operationele marge is een doorlopend proces dat direct bijdraagt aan het succes van je bedrijf. Door regelmatig je cijfers te analyseren en gerichte verbeteringen door te voeren, bouw je aan een financieel gezonde onderneming. Catermonkey helpt bedrijven in de catering en evenementenbranche om beter inzicht te krijgen in hun marges en kosten, zodat ze slimmere beslissingen kunnen nemen voor hun winstgevendheid.
Plan je brainstorm met Catermonkey!
Heb je ideeĆ«n of vragen over hoe je jouw operationele marge kunt verbeteren? Catermonkey denkt graag met je mee over hoe ons platform jouw bedrijf kan ondersteunen bij het optimaliseren van kosten en het verhogen van efficiency. Of je nu hulp nodig hebt bij contact met leveranciers, betere kostencontrole of het stroomlijnen van je processen – wij staan klaar om samen met jou te brainstormen over de mogelijkheden.
Plan je brainstorm met Catermonkey!
